Potraga za prilikama za rast među ženama odavno je konsenzus sportskih marki. Dana 7. ožujka, Izvješće o potrošnji žena srednje klase u Kini koje su objavili Materialism Society, Erie Consulting i GQ Laboratory pokazalo je da je trenutačno broj žena srednje klase u Kini dosegao oko 77,46 milijuna, a one teže pristojnom životu i imaju jaku kupovnu moć. Bilo u prvom ili drugom razredu ili u malim i srednjim gradovima, "sportski izdaci kao što su fitness i tjelovježba" jedan su od glavnih izdataka žena.
U izvješću Tianmao big data iz 2018., postotak korisnica koje su kupile opremu za trčanje porastao je za 1389% tijekom godine. Udio ženskih potrošača u platformi za e-trgovinu Ali Sports porastao je s 33% u 2017. na 43% u 2018.
Prije porasta ženske kondicije posljednjih godina, trgovci robnim markama stavljali su 80% svojih resursa za istraživanje i razvoj i promociju na muško tržište, a proizvodi za žene više su bili prošireni dodaci. Ali sada, sportsko tržište više ne može ignorirati snagu žena.
Svake godine oko 8. ožujka, bilo da je izvorni naziv "Dan žena", a sada "Festival žena" i "Dan kraljice", nedvojbeno je dobro vrijeme za marketing sportskih brendova. Međutim, u usporedbi s kozmetikom, odjećom i drugim poljima, uoči ovogodišnjeg festivala sportskim markama uglavnom nedostaje entuzijazma, a propaganda "držanja" uglavnom je glatka i stabilna.
U ovom krugu Nike, koji je dobar u marketingu društvenih pitanja, pokazuje jedinstveni trend.
Nike je nedavno objavio dvije reklame o ženskim temama. Među njima, kratki film Dream Crazier, koji je emitiran na dodjeli Oscara, dobio je topao odjek na svjetskom tržištu.
90-Drugi kratki film, koji je sinkronizirala teniska kraljica Williams Jr., okuplja stvarne slike sportašica. Slike brzo mijenjaju njihove trenutke borbe, suza i urlanja na terenu, a vanjskom svijetu prenose poruku da žene treba poštovati i podržavati.
Nakon što su oglasi izašli, količina pregledavanja YouTubea naglo je porasla. "Ludo je da žene trče maratone", ludo je da žene postanu NBA trenerice, "ludo je da se žene vraćaju igrati nakon što dobiju djecu"... Autorski dizajn Nike reklamne agencije W + K dobio je mnogo pohvala.
Vrijedno je napomenuti da postoji mnogo kontroverznih točaka oko izgleda Dream Crazier, južnoafrička androgina Simenya suočena je s kontroverzom "je li žena ili nije" i scenom ljutitog bacanja majice trenerice WNBA Bobcat Cheryl Reeve je također ispitan. Koristeći ove kontroverze, Nike je pametno potaknuo drugu temu na društvenim mrežama.
Za kinesko tržište Nike je lansirao još jedan reklamni film, također s temom jednakih prava žena. U usporedbi s Dream Crazier, kratkim filmom pod nazivom "Look at the Power of Over", radnja je donekle stereotipna.
Što više budemo govorili, više ćemo nastaviti.
Film na čelu s Li Na, poznatom tenisačicom, prikazuje skupinu sportašica koje inzistiraju na neplaniranom odnosu prema životu suočenim s tuđim savjetima.
Cijela naracija oponaša poticaje vanjskog svijeta ženama snižavanjem glasa: "Budi nježna" i "Budi prejaka". Za kraj, Li Na je u ime svih "nemirnih" žena rekla u kameru: "Što se više govori, to više idemo dalje".
U isto vrijeme Nike je objavio pet plakata na temu "koje mjere treba poduzeti". Bili su to Wang Shuang, nacionalna ženska košarkašica Shao Ting, Cai Zongju, skakačica u vis iz Hong Konga Yang Wenwei i ljubiteljica penjanja po stijenama Guo Nina.
Nike želi da plakati prenesu vrijednosti razbijanja ženskih stereotipa i usmjeravanja žena da žive u skladu sa samim sobom, ali zbog konzervativnog načina izražavanja postoje odstupanja u komunikacijskom učinku – od povratne informacije, neki su ljudi inspirirani duhom, drugi smatraju da je sadržaj previše krut i nategnut.
Negativna stajališta su koncentrirana – uspjesi sportaša povezani su s natjecateljskim duhom, ali nema spolne razlike. Kratki film nije prikladno tumačiti kao prikrivanje i priznavanje koncepta muškog šovinizma, koji pretpostavlja da su igračice teže od muških.
U studenom 2018. Dong Wei, generalni direktor Nike Greater China, rekao je u intervjuu za sučelje da se izvedba Nikeove ženske kategorije nevjerojatno isplatila. Održao je snažan zamah rasta u posljednjih 40 godina. Posljednjih godina, stopa rasta ženskog poslovanja nadmašila je onu muškaraca.
Napomenula je da se Nike trenutno fokusira na izgradnju emocionalnih veza na ženskom tržištu. "Njihove nadahnjujuće priče dijelimo sa svim potrošačicama. To su zvučna imena koja imaju izravan utjecaj na potrošačku zajednicu brenda."
U usporedbi s Nikeovim naglaskom na ženskoj čvrstoći, Adidas nastavlja igrati toplu mušku ulogu, ističući "ego" u vrijednostima.
Njemački brendovi ove su godine u okviru marketinške serije "Creative" donijeli temu "Create by Me" potičući žene da ugode sebi i oblikuju se. Originals, Adidasov sportski brend, ima slogan samoodređenja: "Bez obzira kakva si djevojka, možeš pronaći svoju pozornicu."
Godine 2014. Adidas je formalno postavio žensko tržište, odvojio ženske proizvode od kategorija treninga i angažirao Christine Day, bivšu izvršnu direktoricu Lululemona, kao stratešku konzultanticu.
Od ranog koncepta "sestrinskog pokreta" do "samoodređenja", Adidas je više pažnje posvetio osobnoj emocionalnoj brizi u ženskom marketingu, dok su profesionalni sport i društvene teme ostale na plitkoj razini. Adidas je ove godine zadržao dosljedan stil na temu Dana žena, s manje utjecaja.
Osim toga, Lululemon, koji uglavnom proizvodi ženske proizvode, ima slogan "prakticiranja ženske moći". Under Armour poziva na "živuću ljepotu". PUMA naglašava potrebu preživljavanja živopisnog ženskog držanja od "dušice" do "modela kraljice". U domaćim brendovima Anta promovira impuls za bavljenjem sportom.
Sveukupno, osim što Nike Advertising Gains dobiva veliku pozornost, ostalim temama o brandovima nedostaju svijetle točke, uglavnom ostaju na razini dizajna teksta.
Bilo da brend koristi razne geste kao podršku ženama ili propagira Dan žena kao Dan božica, ženama očito nije lako rezonirati sa svojim vrijednostima i pretvoriti ih u stvarno potrošačko ponašanje.
Od 7. do 9. ožujka, sve veće sportske marke sudjelovale su u diskontnim aktivnostima "Kraljičinog dana" Tianmaoa. Koliko je ženskih potrošača spremno kupiti to je izvješće na koje vrijedi obratiti pozornost.